Весна і літо – той самий період, коли покупці різко змінюють свої звички. Важкі тканини йдуть на другий план, хочеться чогось легкого, простого, такого, що “дихає”. Саме тому підприємці починають уважніше аналізувати пропозиції ринку, часто звертаючись до перевірених каталогів, наприклад https://delook.com.ua/catalog/zhinochiy-odyag-optom-f/ – магазину жіночого одягу Delook.
Як сформувати асортимент на теплий сезон?
Підбір жіночого одягу оптом у цей сезон – не випадковість. Важливо відчувати, що саме буде комфортним для клієнта у спеку чи мінливу весняну погоду. Іноді здається, що всі вже все продають однаково, та все ж ні. Виграє той, хто трохи глибше копає.
Асортимент має бути різноманітним. Наприклад, якщо додати забагато схожих суконь – вони почнуть “з’їдати” одна одну в продажах. Краще менше, зате продумано. У теплий сезон стабільно добре продаються:
- легкі сукні з бавовни, льону або віскози;
- базові футболки, які легко комбінуються;
- костюми з вільним кроєм;
- шорти та спідниці різної довжини і стилю;
- сорочки oversize.
Варто також враховувати те, що покупець зараз більш вибагливий. Йому вже мало просто “дешево”. У цей момент багато хто звертається до постачальників, які вже мають готові рішення. Наприклад, Delook дозволяє швидко оцінити асортимент та підібрати речі під різні формати магазинів – від невеликих шоурумів до більших точок.
На що звертати увагу при виборі?
Є речі, які здаються очевидними, проте саме їх найчастіше ігнорують. А потім виникає питання – чому товар не рухається. По-перше, тканина. У теплий сезон вона вирішує майже все. Якщо річ має гарний вигляд, а в ній жарко – продажів не буде. По-друге, посадка та розмірна сітка. Занадто вузький вибір розмірів обмежує аудиторію. А широкий – навпаки, дозволяє охопити більше клієнтів. По-третє, фасони. Не варто гнатися лише за трендами. Те, що гарно виглядає на подіумі, не завжди носиться в реальному житті. Іноді базові речі продаються краще, ніж ультрамодні.
Ось на що зазвичай звертають увагу:
- якість пошиття (шви, обробка деталей);
- актуальність кольорів;
- універсальність моделі;
- можливість поєднання з іншими речами.
Іноді варто ризикнути та додати щось нестандартне. Не масовий товар. Такі позиції можуть продаватися повільно, проте потім раптом закінчуються першими.
Тренди весна-літо – що реально продається
Є кілька моментів, на які варто звернути увагу.
Легкість та натуральність
Попит на натуральні тканини тримається вже не перший сезон. Люди стали більш уважними до комфорту. Бавовна, льон, віскоза – це вже майже обов’язкова база. І цікаво, що навіть прості моделі з якісної тканини продаються краще, ніж складні, проте з дешевих матеріалів.
Вільні силуети
Оверсайз – вже не тренд “на один сезон”. Він закріпився. Людям зручно, і це головне. Вільні сорочки, широкі штани, об’ємні сукні – усе це легко комбінується та не сковує рухів. Саме тому на ці позиції варто звертати увагу.
Спокійні кольори
Яскраві відтінки з’являються щосезону, проте довго не затримуються. А от базові кольори – бежевий, білий, молочний, пастель – стабільно продаються. Вони прості, зате саме це і працює.
Іноді саме деталі вирішують усе. Невелика асиметрія, зав’язки, цікаві рукави або фактура тканини можуть зробити річ більш привабливою. Без перевантаження – та все ж з характером.
Правильний підбір жіночого одягу оптом на весну та літо – це баланс. Трохи трендів, трохи бази, трохи експерименту. А ще постійне спостереження за тим, що реально купують.